陳飛宇的名片右上方第一個(gè)頭銜是“博士”，然后才是“董事長(zhǎng)”。客戶(hù)接過(guò)名片后，往往會(huì)從這個(gè)不太常見(jiàn)的學(xué)位開(kāi)啟話(huà)題，從哈工大的校園生活到朝隆紡機(jī)的研發(fā)日?！c博士董事長(zhǎng)的相談甚歡中，朝隆紡機(jī)公司創(chuàng)新精業(yè)的品牌形象便立體了起來(lái)。

浙江朝隆紡織機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)陳飛宇 受訪(fǎng)者供圖

研發(fā)人員做營(yíng)銷(xiāo)便是如此“樸實(shí)無(wú)華”卻又一擊中的。

近兩年，通過(guò)陳飛宇親自帶隊(duì)、現(xiàn)場(chǎng)講解，朝隆紡機(jī)拿下了不少大單。他們?yōu)樯綎|某國(guó)企定制的生產(chǎn)線(xiàn)，70多米長(zhǎng)、25米寬、最高處約14米，設(shè)備生產(chǎn)速度每分鐘達(dá)800米。

浙江朝隆紡織機(jī)械有限公司是我市一家國(guó)家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)，在非織造布設(shè)備領(lǐng)域，他們保持著國(guó)內(nèi)第一、全球前三的市場(chǎng)占有率。近些年，隨著高學(xué)歷的二代企業(yè)家走向前臺(tái)，這家公司又開(kāi)啟了新的蛻變。

浙江朝隆紡織機(jī)械有限公司車(chē)間一角。受訪(fǎng)者供圖

“以前我們專(zhuān)注于機(jī)械，埋頭做產(chǎn)品；現(xiàn)在則要緊隨產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈融合發(fā)展的趨勢(shì)，既提供最好的產(chǎn)品又能為客戶(hù)提供全方位的解決方案?！?016年，在哈工大完成了管理科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)博士學(xué)位之后，朝隆紡機(jī)的創(chuàng)二代陳飛宇逐步接手公司的研發(fā)工作，他做的第一件事，是對(duì)公司的研發(fā)部門(mén)進(jìn)行“回爐再造”。

“此前我們的研發(fā)人員幾乎全部是機(jī)械專(zhuān)業(yè)的，但實(shí)際上，因機(jī)器產(chǎn)生的問(wèn)題只占客戶(hù)煩惱中很少的一部分?！标愶w宇認(rèn)為，朝隆紡機(jī)要將研發(fā)的觸角盡可能地向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，以提供全方位的解決方案替代以往簡(jiǎn)單的賣(mài)產(chǎn)品模式。在他的主導(dǎo)下，該公司研發(fā)部門(mén)快速擴(kuò)張，材料學(xué)、流體學(xué)、傳動(dòng)專(zhuān)業(yè)、自動(dòng)化、信息化、電氣……各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人員不斷被招引進(jìn)來(lái)，充實(shí)到新的崗位上。如今，朝隆紡機(jī)的研發(fā)人員已達(dá)50余人，占員工總數(shù)近三分之一；公司每年將銷(xiāo)售總額4%以上的資金投入于研發(fā)，多元而又高附加值的售前售后服務(wù)正成為該公司在市場(chǎng)上攻城略地的殺手锏。

浙江朝隆紡織機(jī)械有限公司車(chē)間一角。受訪(fǎng)者供圖

一位客戶(hù)因?yàn)橥恋孛娣e不太規(guī)整不知如何安置設(shè)備，朝隆紡機(jī)便與設(shè)計(jì)院合作，將廠(chǎng)房設(shè)計(jì)、施工圖紙與生產(chǎn)線(xiàn)一并交付。

一位海外客戶(hù)想要做紙尿褲產(chǎn)品，作為紙尿褲原材料（無(wú)紡布）設(shè)備生產(chǎn)商的朝隆紡機(jī)調(diào)研了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之后，不僅針對(duì)性地為他們?cè)O(shè)計(jì)了面向終端的紙尿褲產(chǎn)品，還為其代購(gòu)了紙尿褲生產(chǎn)設(shè)備，與生產(chǎn)原材料的紡機(jī)設(shè)備一同交付使用，可以說(shuō)完成了“一站式創(chuàng)業(yè)服務(wù)”。

由朝隆紡機(jī)售出、正在全球各地穩(wěn)定運(yùn)行的生產(chǎn)線(xiàn)多達(dá)1000余條，其中大半位于海外。如何才能便捷而又高效地為客戶(hù)提供運(yùn)行、維護(hù)服務(wù)？為此陳飛宇不惜投入巨資，建設(shè)了“運(yùn)維數(shù)智中心”，如今不僅可以遠(yuǎn)程指導(dǎo)客戶(hù)安裝、調(diào)試，還可根據(jù)設(shè)備的實(shí)時(shí)反饋，回溯全部生產(chǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)行故障診斷與排除。如此，已有十多家客戶(hù)向朝隆紡機(jī)開(kāi)放了設(shè)備權(quán)限，由其來(lái)負(fù)責(zé)設(shè)備的日常運(yùn)維工作。

“非織造布其實(shí)是個(gè)很‘年輕’的產(chǎn)業(yè)，未來(lái)還有無(wú)限的可能?！标愶w宇娓娓講述這個(gè)行業(yè)40余年來(lái)的發(fā)展。從常見(jiàn)的無(wú)紡布袋、醫(yī)用口罩到護(hù)墊、紙尿褲等領(lǐng)域，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)越來(lái)越廣；以朝隆紡機(jī)為代表的國(guó)產(chǎn)設(shè)備制造商也一步步完成了從追趕國(guó)際到替代進(jìn)口的過(guò)程，如今，他們的產(chǎn)品已有不少指標(biāo)領(lǐng)先于國(guó)際水準(zhǔn)。

在不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈融合發(fā)展，服務(wù)客戶(hù)千變?nèi)f化的運(yùn)用需求過(guò)程中，陳飛宇的研發(fā)靈感也得到了極大的激發(fā)，不少新的項(xiàng)目由此而生。

陳飛宇說(shuō)：“作為一種復(fù)合材料，無(wú)紡布甚至可以應(yīng)用到新能源汽車(chē)乃至航空領(lǐng)域，比如我們以特殊材料將產(chǎn)品做成每平方米1000克厚度的強(qiáng)力無(wú)紡布，它就可以成為汽車(chē)輕量化的一種方案，成為發(fā)動(dòng)機(jī)金屬蓋板的替代產(chǎn)品之一。”

“據(jù)說(shuō)國(guó)外已經(jīng)有醫(yī)療企業(yè)在研發(fā)對(duì)皮膚無(wú)任何刺激的玉米纖維無(wú)紡布，這些都將成為比口罩、護(hù)墊等產(chǎn)品更高級(jí)的醫(yī)學(xué)應(yīng)用。”陳飛宇說(shuō)。

浙江朝隆紡織機(jī)械有限公司車(chē)間一角。受訪(fǎng)者供圖

專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

溫州大學(xué)商學(xué)院教授 張一力

發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力關(guān)鍵是人與人的培養(yǎng)。陳飛宇作為創(chuàng)二代，從博士到董事長(zhǎng)走出了一條培育和探索新質(zhì)生產(chǎn)力的新溫商之路。

擁有“學(xué)霸天賦”的他被家族安排先讀博士再接班，先學(xué)理論再重實(shí)踐。正是這樣的代際傳承安排，為其順利接班打下了深厚的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)。系統(tǒng)化的科研訓(xùn)練，使他更有前瞻性，及時(shí)抓住了產(chǎn)品迭代的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；多學(xué)科的理論學(xué)習(xí)，使他更具市場(chǎng)的敏銳性，通過(guò)數(shù)字化挖掘了客戶(hù)全生命周期服務(wù)的高附加值；國(guó)際化的視野，使企業(yè)更好走出國(guó)門(mén)，將中國(guó)智造多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景落戶(hù)世界各地，打造出獨(dú)角獸級(jí)別的溫州品牌。更高素質(zhì)的教育水準(zhǔn)，更為科學(xué)的接班方式，更加理性的經(jīng)營(yíng)理念，新時(shí)代新溫商將越來(lái)越多找到屬于自己的新賽道。奔跑的新一代溫商，必將引領(lǐng)溫州新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的新潮流。

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