☉商報(bào)記者 章瑚

24歲的曾仁超昨日正忙著收拾行李，他將趕赴廣州參加28日的新面膜產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，該產(chǎn)品的代言人是最近處在風(fēng)口浪尖的謝霆鋒。20多天前，這個(gè)小年輕投資數(shù)十萬(wàn)元成為廣州“亮莊國(guó)際”新面膜“變”的全國(guó)總代理，開(kāi)始微商之路。目前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商的并不在少數(shù)。

嘗試微信上賣(mài)面膜 第一個(gè)月就賺了5000多元

曾仁超去年從溫大甌江學(xué)院畢業(yè)之后就一直留在校園內(nèi)創(chuàng)業(yè)，他是學(xué)校里的淘寶創(chuàng)業(yè)達(dá)人，經(jīng)營(yíng)著壹目電子商務(wù)公司，除擁有3家天貓店外，他還幫10多家企業(yè)進(jìn)行淘寶店鋪推廣，年銷(xiāo)售額逾1000萬(wàn)元。

“但是淘寶現(xiàn)在真的是越來(lái)越難做了，不僅要面對(duì)中差評(píng)，還要做售后、數(shù)據(jù)分析等等?！痹诮?jīng)歷了幾年的淘寶創(chuàng)業(yè)之后，曾仁超和女友小七都打算另辟蹊徑找尋其他的創(chuàng)業(yè)突破口。小七看到有人在微信上發(fā)布女裝信息，覺(jué)得那可能是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式。

今年5月，小七在朋友的介紹下代理了奇跡面膜，開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信創(chuàng)業(yè)?！耙婚_(kāi)始我們用分享的辦法來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，別人用過(guò)覺(jué)得不錯(cuò)，還會(huì)再來(lái)買(mǎi)，再加上面膜是消耗品，所以賣(mài)得很快?！痹食f(shuō)，小七第一個(gè)月就盈利了5000多元，第二月她加大囤貨力度，利潤(rùn)翻了一倍，到現(xiàn)在小七每個(gè)月可以賺到三萬(wàn)元左右。

一次性囤貨幾十萬(wàn)元 拿下全國(guó)總代理

女友的成功也給了曾仁超信心。今年8月20日，曾仁超去廣州尋找可代理的產(chǎn)品，經(jīng)朋友介紹走進(jìn)了廣州“亮莊國(guó)際”?！耙彩潜容^湊巧，亮莊國(guó)際也想創(chuàng)新思路走微信的渠道，他們馬上要發(fā)布一款新的面膜，而賣(mài)面膜我們是有經(jīng)驗(yàn)的。”曾仁超與該公司一拍即合，當(dāng)即就談下了全國(guó)總代理的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。為此，曾仁超需要囤幾十萬(wàn)元的貨。

對(duì)于這樣的投資，曾仁超認(rèn)為自己是有考慮的：一，這是一家有實(shí)力的公司，產(chǎn)品試用過(guò)之后覺(jué)得靠譜；二，該公司請(qǐng)明星代言做市場(chǎng)宣傳，幫助代理商打開(kāi)終端市場(chǎng)，可大大減輕代理的銷(xiāo)售壓力。

帶著這種自信，曾仁超帶了幾十箱的面膜回到了溫州，并開(kāi)始著手研究微信營(yíng)銷(xiāo)模式。

運(yùn)氣加聰明 他讓謝霆鋒為他代言

9月16日晚上，曾仁超得到消息：亮莊國(guó)際確定9月28日的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)將邀請(qǐng)謝霆鋒出席。這讓曾仁超的內(nèi)心有了“投資對(duì)了”的喜悅。他第一時(shí)間通過(guò)微博、微信直接私信“謝霆鋒鋒行天下歌迷會(huì)”、“謝霆鋒微吧”等大V微博和微信公共平臺(tái)，并在百度貼吧等發(fā)布消息，為28日謝霆鋒出席發(fā)布會(huì)造勢(shì)。同時(shí)，他在信息中表明了自己是全國(guó)總代的身份，以及公布了自己的微信號(hào)。

“謝霆鋒的粉絲真是很給力，當(dāng)晚一下子就有百來(lái)號(hào)人加了我微信。其中不少人就直接咨詢(xún)我代理或團(tuán)購(gòu)面膜的事宜?！痹食靡獾卣f(shuō)，通過(guò)幾次宣傳，幾十箱的囤貨開(kāi)始散賣(mài)出去。

9月20日，謝霆鋒和王菲復(fù)合的消息如同一個(gè)炸彈，炸翻了娛樂(lè)圈，也重重地推了曾仁超一把。也就是在這幾天的時(shí)間內(nèi)，曾仁超把自己所囤的幾十箱面膜全都賣(mài)了出去，購(gòu)買(mǎi)者幾乎都是謝霆鋒的粉絲。同時(shí)，曾仁超為自己的新產(chǎn)品招進(jìn)來(lái)十幾個(gè)分代理。

下一步計(jì)劃：籌備微信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

“有了代理，你的囤貨壓力就會(huì)變小，因?yàn)橛心敲炊嗳藥湍阃亻_(kāi)渠道。”初代理一個(gè)產(chǎn)品就嘗到了甜頭，曾仁超立即就開(kāi)始整理經(jīng)驗(yàn)，并為下一步拓展市場(chǎng)做好了規(guī)劃。他說(shuō)，微信目前正處在一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段，其市場(chǎng)空間非常大。

“現(xiàn)在的微信就像2003年的淘寶一樣，目前還處在一個(gè)紅利期，接下來(lái)的方向是正規(guī)化、團(tuán)隊(duì)化地去操作?！泵鎸?duì)將來(lái)的發(fā)展，曾仁超目前正籌備自己的微信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。在他看來(lái)，想要做好微商，必須利用好微信公共賬號(hào)、微信群和個(gè)人朋友圈，三者緊密結(jié)合才能發(fā)揮最大的作用。

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這些大學(xué)生

也在微信創(chuàng)業(yè)

賣(mài)洗發(fā)水

他一個(gè)月可賺兩三萬(wàn)

今年大學(xué)剛畢業(yè)的董增東現(xiàn)在在微信上銷(xiāo)售頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品，每個(gè)月的純利潤(rùn)在2萬(wàn)-3萬(wàn)元之間。而在此之前，他也是淘寶大軍里的一員。

“大學(xué)期間我和幾個(gè)同學(xué)一起做淘寶代運(yùn)營(yíng)，雖然積累了不少經(jīng)驗(yàn)，但確實(shí)感覺(jué)行情不好。隨后我們幾個(gè)人開(kāi)始單干。”董增東介紹說(shuō)，自己是在今年5月開(kāi)始成為一名微商，代理的是溫州本土的護(hù)發(fā)產(chǎn)品“一禾三生”。

與曾仁超不同的是，董增東將微信營(yíng)銷(xiāo)與淘寶店相結(jié)合。因?yàn)樗奶詫毜杲?jīng)過(guò)前期推廣，在店鋪排名里是比較靠前的，所以產(chǎn)品很容易就被人搜索到。他將自己淘寶店的顧客加入到微信里，實(shí)現(xiàn)了與顧客一對(duì)一的交流和服務(wù)，增強(qiáng)了顧客群的黏性。同時(shí)，也讓微信里所談成的生意到淘寶店內(nèi)實(shí)現(xiàn)交易，增加了淘寶店的成交量。

短短幾個(gè)月時(shí)間，小東用這樣的經(jīng)營(yíng)模式成功培養(yǎng)出了幾十個(gè)代理，而小東也從一個(gè)月賺七八千的淘寶賣(mài)家變成了月入兩三萬(wàn)的微商達(dá)人。

賣(mài)珍珠首飾

她是最早的一批微商

今年大四的溫大女生羅家益做微商已經(jīng)有兩年時(shí)間了，她也是最早的一批微商。

羅家益是國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，從大一邁進(jìn)校園不久就跟著學(xué)姐們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，制作手工珍珠飾品?！按笠荒菚r(shí)候我們都是做線(xiàn)下生意的，我一直都在想，怎么拓展渠道把我們的產(chǎn)品賣(mài)出去?！绷_家益也曾開(kāi)過(guò)淘寶店，但發(fā)現(xiàn)淘寶實(shí)在“水太深”，直到2012年騰訊推出微信平臺(tái)，羅家益感覺(jué)“找對(duì)了路”。她開(kāi)始在微信上發(fā)布自己的手工產(chǎn)品，得到了許多同學(xué)的關(guān)注。

從被人關(guān)注，到下單購(gòu)物，到訂單越來(lái)越多，羅家益稱(chēng)微信生意也是一個(gè)累積的過(guò)程。一開(kāi)始，她通過(guò)發(fā)傳單做宣傳，找點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等平臺(tái)合作寫(xiě)專(zhuān)題等到后來(lái)每天都有許多人主動(dòng)加她，“蝶家珍珠”的名聲開(kāi)始傳播了出去。現(xiàn)在，羅家益的珍珠團(tuán)隊(duì)有7位成員，她們分頭擔(dān)任手工設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)推廣、美工攝影等工作，并在線(xiàn)下招募了不少代理。

“現(xiàn)在我一個(gè)月的收入就有5萬(wàn)。”來(lái)自貴州的羅家益喜滋滋地說(shuō)。
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