☉商報(bào)記者 邵盧靜 通訊員 傅時(shí)波

　　臺(tái)州臨海涌泉夏山村外的一處山坡上，夏新星第一次認(rèn)真審視自家2000多株蜜橘樹(shù)。此前的23年，站在這個(gè)位置的，是他的父親。

　　今年暑假前，還在準(zhǔn)備期末考試的夏新星，接到一個(gè)突如其來(lái)的電話(huà)。原來(lái)，在他眼中一直干活不累的父親，突然病倒了。其實(shí)父親的病已有些日子，家里人為了不讓他擔(dān)心，一直瞞著他。整個(gè)假期，夏新星一邊照顧父親，一邊幫忙做家里的農(nóng)活。在他面前，父親總是強(qiáng)裝笑容，只有偷聽(tīng)父親和舅舅商計(jì)下半年的蜜橘銷(xiāo)售時(shí)，他才聽(tīng)到父親重重的嘆息聲。

為何想到賣(mài)蜜橘？ 父親手術(shù)住院，蜜橘成熟銷(xiāo)售成問(wèn)題

　　夏新星是臺(tái)州涌泉人，2011年考上溫州大學(xué)甌江學(xué)院機(jī)械系。夏新星第一次接觸電商是在大一的時(shí)候，那時(shí)候的他只是抱著試試看的心態(tài)來(lái)到甌江學(xué)院的創(chuàng)業(yè)園，參加了一個(gè)淘寶的培訓(xùn)班。此后也會(huì)經(jīng)常關(guān)注微信、微博的賬號(hào)來(lái)學(xué)習(xí)充電?？伤麤](méi)想到的是，這項(xiàng)自學(xué)的還不算純熟的技能，這么快就有了用武之地。

　　今年7月份，夏新星的父親住院進(jìn)行手術(shù)，下半年就要大四的他，在照料父親的時(shí)候考慮起畢業(yè)后的打算。父親一直務(wù)農(nóng)，從小到大，夏新星在家里聽(tīng)到最多的就是父親種蜜橘的事。按照往常，七八月份會(huì)有熟客到家里批量收購(gòu)，而父親這一病，蜜橘的銷(xiāo)量肯定要大打折扣。眼瞅著蜜橘成熟的時(shí)間越來(lái)越近，夏新星萌發(fā)了利用電商賣(mài)蜜橘的念頭。

　　8月份開(kāi)始籌備，一個(gè)多月后夏新星開(kāi)了淘寶店，同時(shí)還在微信上進(jìn)行銷(xiāo)售。不到1個(gè)月時(shí)間，他就接到了1萬(wàn)多斤橘子的訂單。

怎么去賣(mài)蜜橘？塑造人格化品牌，做“會(huì)說(shuō)話(huà)的橘子”

　　一顆通體金黃、鮮嫩欲滴的蜜橘，長(zhǎng)了眼睛，有了嘴巴，搖身變成一枚萌趣的卡通頭像。從做電商開(kāi)始，夏新星的微信、微博和淘寶店，就住下了一顆“會(huì)說(shuō)話(huà)的橘子”。夏新星稱(chēng)之為“品牌人格化”，他要將自己對(duì)家鄉(xiāng)蜜橘的熱愛(ài)、對(duì)健康飲食的理解等，通過(guò)“會(huì)說(shuō)話(huà)的橘子”表達(dá)出來(lái)。

　　夏新星的微信朋友圈里，很少看到直銷(xiāo)式的廣告宣傳，大多都是橘子在“說(shuō)話(huà)”。夏新星還會(huì)很好地控制發(fā)帖頻率，不愿做一枚“話(huà)癆”橘子。

　　在老師和同學(xué)眼中，夏新星為人誠(chéng)實(shí)，而這個(gè)特質(zhì)也被他帶到生意中。夏新星淘寶店的第一單生意是一個(gè)紹興的批發(fā)商，在詳細(xì)咨詢(xún)了他家蜜橘的情況后，下了300斤的單子。喜出望外的夏新星，連忙跑到地里去摘來(lái)試嘗了一枚，卻發(fā)現(xiàn)雖然到了10月中旬，蜜橘的甜度還差那么一點(diǎn)兒，要等到11月中旬味道才最好，但非本地人根本嘗不出這一點(diǎn)點(diǎn)的區(qū)別。放心不下的夏新星，最后“老實(shí)”向客戶(hù)作了說(shuō)明，結(jié)果單子沒(méi)有告吹，客戶(hù)又追加了300斤。

想把生意做多大？只想把正宗涌泉蜜橘推薦給大家

　　11月1日，周六，前一晚趕回家中的夏新星，天剛微亮就爬到了村外1000米高的山坡上，放眼望去，自家承包的地里，2000株蜜橘樹(shù)的枝頭都掛著沉甸甸的果實(shí)。兩三個(gè)月前，全家人還在發(fā)愁銷(xiāo)路，但通過(guò)他一個(gè)多月的努力，很快這里的橘子就要打包發(fā)往全國(guó)各地。

　　夏新星估計(jì)了一下，現(xiàn)在橘子已售出1萬(wàn)多斤，接下來(lái)還有1個(gè)多月的銷(xiāo)售時(shí)間，陸續(xù)還會(huì)接到一些訂單，再加上傳統(tǒng)批發(fā)渠道，年底預(yù)計(jì)能售出10萬(wàn)斤。自家蜜橘的產(chǎn)量只有5萬(wàn)斤，多出的部分要向鄉(xiāng)親們采購(gòu)。

　　夏新星一直有留心觀(guān)察，蜜橘成熟后就會(huì)自然落地腐爛，銷(xiāo)售時(shí)間只有兩三個(gè)月，一些不太會(huì)建立銷(xiāo)售渠道的老農(nóng)，眼看著賣(mài)不動(dòng)就會(huì)賤賣(mài)?！拔乙愿叱雠l(fā)價(jià)1-2元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，再比市場(chǎng)價(jià)低一點(diǎn)的價(jià)格賣(mài)給顧客。做到源頭直送，保證新鮮度，又省去中間環(huán)節(jié)的成本?！钡谝淮谓邮懿稍L(fǎng)的夏新星，顯然很緊張，但他非常堅(jiān)定的是“賣(mài)正宗的涌泉蜜橘”。他說(shuō)，市場(chǎng)上有些人會(huì)收購(gòu)涌泉周邊的蜜橘高價(jià)賣(mài)，但他不會(huì)，“橘子是會(huì)說(shuō)話(huà)的，說(shuō)了一次假話(huà)，以后就沒(méi)人相信了”。

　　記者問(wèn)他，未來(lái)想做多大的生意，他原本十指相扣的手握成了拳，沉思片刻后說(shuō)：“沒(méi)想過(guò)把生意做多大，只想把正宗的涌泉蜜橘推薦給大家?！?/p>

>>>延伸閱讀

高校里有

一批新農(nóng)商

他準(zhǔn)備打響大學(xué)生農(nóng)業(yè)品牌“村長(zhǎng)家”

今年讀大二的劉秀峰，已經(jīng)注冊(cè)了“大學(xué)生第一村農(nóng)產(chǎn)品有限公司”。高三那年，家里投資農(nóng)業(yè)失敗，劉秀峰卻沒(méi)有因此灰心，在服務(wù)農(nóng)村的一次實(shí)踐活動(dòng)中找到新商機(jī)。

　　去年，瑞安陶山的甘蔗受臺(tái)風(fēng)“菲特”影響嚴(yán)重，一根只能截取一半賣(mài)，紅糖產(chǎn)量也減產(chǎn)。為了跟甘蔗折損速度搶時(shí)間，劉秀峰和幾個(gè)同學(xué)主動(dòng)到當(dāng)?shù)兀瑤椭迕窳x務(wù)賣(mài)甘蔗。也正因如此，瑞安的一個(gè)葡萄基地的負(fù)責(zé)人和這幫熱心的同學(xué)認(rèn)識(shí)了，并把基地里葡萄的電商銷(xiāo)售環(huán)節(jié)交給了他們。通過(guò)提前預(yù)售、采摘攻略推薦、植株認(rèn)領(lǐng)等方式，劉秀峰和同學(xué)們賣(mài)出了好成績(jī)——該園區(qū)葡萄銷(xiāo)售利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了20%以上。

　　因此，劉秀峰等4個(gè)大學(xué)生注冊(cè)公司，計(jì)劃將“村長(zhǎng)家”品牌推廣開(kāi)來(lái)。他說(shuō)，“村長(zhǎng)家”將義務(wù)幫助受災(zāi)農(nóng)戶(hù)在線(xiàn)銷(xiāo)售；協(xié)助農(nóng)業(yè)生態(tài)基地做線(xiàn)上推廣；為消費(fèi)者挖掘采摘游玩的綠色旅游線(xiàn)路。

她打算將福建蜜餞推薦給溫州人

　　同樣就讀大二的張菁，是個(gè)時(shí)尚靚麗的女孩兒。半年前，看到微商發(fā)展迅猛，也加入到該行列，一邊學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，一邊在朋友圈中賣(mài)化妝品。

　　張菁是福建人，平時(shí)總是會(huì)帶自家做的蜜餞分享給朋友們品嘗，積累了很多口碑。上個(gè)月，她在微信上曬出自家新鮮出爐的芙蓉李蜜餞，一個(gè)朋友主動(dòng)過(guò)來(lái)詢(xún)價(jià)，那一次后，她的蜜餞生意就開(kāi)始了。

　　張菁也不喜歡“硬生生”的推送產(chǎn)品，她會(huì)在朋友圈中道一道蜜餞的傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝，聊一聊蜜餞的開(kāi)胃功能，分享一番用蜜餞熬湯或泡茶的方法。她還在茶山街道租了一個(gè)格子鋪，放一些產(chǎn)品供朋友們了解。她說(shuō)，這也算是一種O2O吧！

　　雖然不太確定溫州人是不是喜歡吃福建的蜜餞、肉脯等產(chǎn)品，但她相信自己家鄉(xiāng)特產(chǎn)的味道一定不會(huì)差。下一步，她打算和市區(qū)的一些專(zhuān)賣(mài)店、超市談合作，線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)進(jìn)行推廣。

>>>橘子可以這么賣(mài)

帶著橘子去旅行

　　7月份以來(lái)，夏新星向全國(guó)的“橘友”發(fā)出邀約，希望“親們”帶著橘子去旅行。給力的“橘友”也給他發(fā)來(lái)“賀電”，并幫助推廣他的微信賬號(hào)。

甜度測(cè)試

　　10月23日，夏新星的微信發(fā)出橘子的“甜度測(cè)試卡”，附文“普通的橘子甜度在11度左右，我家的蜜橘能維持在13-16度。事實(shí)證明，高山的橘子真的很甜！”

找微信大咖互推

　　夏新星勤工儉學(xué)，但偶爾也會(huì)“大方”一次，掏出50-100元去參加微信大咖的互動(dòng)，讓他們幫忙帶動(dòng)人氣。這也是他唯一投入的“廣告費(fèi)”。

美女“試吃報(bào)告”

　　昨天，吃了橘子的美女“亮相”夏新星的微信，萌萌地說(shuō)一句：“雙十一狂歡后，今天你吃橘了嗎？”

“一次吃掉幾斤橘子”挑戰(zhàn)

　　夏新星說(shuō)，自己吃著涌泉蜜橘長(zhǎng)大，有時(shí)候一口氣能吃四五斤，但朋友們不相信。不信就來(lái)比一比，他準(zhǔn)備拍個(gè)視頻發(fā)起網(wǎng)絡(luò)挑戰(zhàn)，看看大家能“一次吃掉幾斤橘子”。