□本報(bào)通訊員　 杜曉哲 　傅時(shí)波

夏新星是臺(tái)州涌泉人，2011年考上溫州大學(xué)甌江學(xué)院機(jī)械系。如果不是今年夏天，父親突然病倒，明年即將畢業(yè)的夏新星也不會(huì)挑起家里的重?fù)?dān)——2000多株、2.5萬(wàn)公斤涌泉蜜橘的銷(xiāo)路問(wèn)題?？上驳氖?，經(jīng)過(guò)兩三個(gè)月的努力，夏新星用他獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，一個(gè)月就接到了0.5萬(wàn)公斤蜜橘的訂單，剩余的部分也不成問(wèn)題。

整個(gè)暑假，夏新星一邊照顧父親，一邊幫忙干家里的農(nóng)活。在他面前，父親總是強(qiáng)顏歡笑，偶然聽(tīng)到父親和舅舅商計(jì)下半年的蜜橘銷(xiāo)售時(shí)，發(fā)出的是重重的嘆息聲。

怎樣才能幫父親把山上的蜜橘都賣(mài)掉？23歲的夏新星想到了網(wǎng)上銷(xiāo)售。從上大學(xué)開(kāi)始，夏新星就對(duì)電商很感興趣，他經(jīng)常學(xué)習(xí)充電，積極參加學(xué)院淘寶班，并加入創(chuàng)業(yè)園的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)踐操作。

按照往常，七八月會(huì)有熟客到家里批量收購(gòu)，而父親這一病，蜜橘的銷(xiāo)量肯定要大打折扣。眼瞅著蜜橘成熟的時(shí)間越來(lái)越近，夏新星決定試一下。

一顆通體金黃、鮮嫩欲滴的蜜橘，長(zhǎng)了眼睛，有了嘴巴，搖身變成一枚萌趣的卡通頭像。從做電商開(kāi)始，夏新星的微信、微博和淘寶店，就住下了一顆“會(huì)說(shuō)話(huà)的橘子”。夏新星稱(chēng)之為“品牌人格化”，他要將自己對(duì)家鄉(xiāng)蜜橘的熱愛(ài)、對(duì)健康飲食的理解等，通過(guò)“會(huì)說(shuō)話(huà)的橘子”表達(dá)出來(lái)。

夏新星的微信朋友圈里，很少看到直銷(xiāo)式的廣告宣傳，大多都是橘子在“說(shuō)話(huà)”，同時(shí)他還會(huì)很好地控制發(fā)帖頻率。

在老師和同學(xué)眼中，夏新星為人誠(chéng)實(shí)，而這個(gè)特質(zhì)也被他帶到生意中。夏新星的首個(gè)客戶(hù)是一個(gè)紹興的批發(fā)商，在詳細(xì)咨詢(xún)了他家蜜橘的情況后，下了150公斤的訂單。喜出望外的夏新星連忙跑到地里試嘗了一個(gè)，卻發(fā)現(xiàn)雖然到了10月中旬，蜜橘的甜度還差一點(diǎn)兒，要等到11月中旬味道才最好，但非本地人根本嘗不出這一點(diǎn)點(diǎn)的區(qū)別。放心不下的夏新星，最后向客戶(hù)作了說(shuō)明。結(jié)果單子非但沒(méi)有告吹，客戶(hù)又追加了150公斤。

11月的一個(gè)周六，天剛破曉，夏新星就爬到了村外1000米高的山坡上，放眼望去，自家承包的地里，2000株蜜橘樹(shù)的枝頭都掛著沉甸甸的果實(shí)。兩三個(gè)月前，全家人還在發(fā)愁銷(xiāo)路，但通過(guò)他一個(gè)多月的努力，很快這里的橘子就要打包發(fā)往全國(guó)各地。

夏新星估計(jì)了一下，現(xiàn)在橘子已售出500多公斤，接下來(lái)還有一個(gè)多月的銷(xiāo)售時(shí)間，陸續(xù)還會(huì)接到一些訂單，再加上傳統(tǒng)批發(fā)渠道，年底預(yù)計(jì)能售出5萬(wàn)公斤。自家蜜橘的產(chǎn)量只有2.5萬(wàn)公斤，多出的部分要向鄉(xiāng)親們采購(gòu)。因此，夏新星和周?chē)泥l(xiāng)親達(dá)成了合作，以相對(duì)高于收購(gòu)商的價(jià)格從大家的手中收購(gòu)質(zhì)量更好的蜜橘，由于去除中間商的環(huán)節(jié)，他的蜜橘在價(jià)格上卻并不比市場(chǎng)上貴，另一方面還能夠幫助家中和周?chē)瑯臃N植蜜橘的鄉(xiāng)親們提高收入。

從開(kāi)店起始的一步一個(gè)腳印，到微信上的不斷宣傳和推廣，夏新星漸漸有了底氣。問(wèn)及他以后的打算，夏新星有些靦腆：“如果可以的話(huà)，我還希望做出自己的品牌，讓涌泉蜜橘能夠走得更遠(yuǎn)?！?/span>

其實(shí)像夏新星這樣利用微信創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，在溫大甌江學(xué)院并不是個(gè)案。鑒于此，該院最近還專(zhuān)門(mén)成立了大學(xué)生微商聯(lián)盟，旨在聯(lián)合、助推大學(xué)生微商的發(fā)展，目前會(huì)員有100多人。在微商聯(lián)盟中，2個(gè)月內(nèi)會(huì)員的銷(xiāo)售額翻番的也不在少數(shù)。

溫大甌江學(xué)院創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作部部長(zhǎng)王大將說(shuō)：“微信平臺(tái)的不斷發(fā)展，給了廣大有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生一條新的出路。微商相比于傳統(tǒng)的電商而言，有著啟動(dòng)資金少、運(yùn)營(yíng)成本低等優(yōu)點(diǎn)，而且一個(gè)商家所經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)也比較單一，因此對(duì)于自身的學(xué)業(yè)也不會(huì)造成太大的壓力。而學(xué)院成立的微商聯(lián)盟為廣大微商量身定制的合作平臺(tái)，更為賣(mài)家尋找商機(jī)、填補(bǔ)空白創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。”