☉商報(bào)記者 邵盧靜

　　上一周，茶山大學(xué)城里天天跟過(guò)節(jié)一樣，每天都能看到一些商家門(mén)口排長(zhǎng)龍?！爸芤慌Ｅ拧⒅芏n式燒烤、周三肯德基……全場(chǎng)半價(jià)！”今年讀大三的小孫，頻頻拿出手機(jī)關(guān)注“哆啦口袋”里的最新活動(dòng)信息，對(duì)她來(lái)說(shuō)，三年來(lái)第一次見(jiàn)到這么多商家打折，不僅寢室樓下的奶茶店、水果店等打折，一些不常做活動(dòng)的商家也都推出半價(jià)活動(dòng)。

　　這個(gè)躥紅大學(xué)城的“哆啦口袋”是一款移動(dòng)支付APP，由溫州大學(xué)的四個(gè)大學(xué)生參與開(kāi)發(fā)并推廣。上周“瘋狂”的半價(jià)活動(dòng)是他們第一次試點(diǎn)大學(xué)生市場(chǎng)。

與肯德基合作推“半價(jià)日”，營(yíng)業(yè)額創(chuàng)單店最高紀(jì)錄

　　每個(gè)周三下午是茶山大學(xué)城最閑暇的時(shí)光，全校不安排上課，鼓勵(lì)學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐或組織課余活動(dòng)。11月19日，很多學(xué)生都不約而同地參與了一項(xiàng)“課余活動(dòng)”——“哆啦口袋”推出的肯德基半價(jià)。據(jù)小孫回憶，那天排隊(duì)的情況相當(dāng)壯觀(guān)，她下午4點(diǎn)多過(guò)去，隊(duì)伍排到店外10來(lái)米外，店內(nèi)已是摩肩接踵。

　　這樣排隊(duì)的情況，上一周又陸續(xù)在牛排先生、炭本溯源、悠享家、圣比薩堡等商家上演。肯德基（大學(xué)城店）共參與了兩次半價(jià)活動(dòng)，據(jù)了解，11月19日該店的營(yíng)業(yè)額是平時(shí)的兩倍，11月26日則達(dá)到三倍以上，打破了單店最高營(yíng)業(yè)額紀(jì)錄。

　　在半價(jià)活動(dòng)之前，“哆啦口袋”與大學(xué)城的100多個(gè)商家合作，推廣30元的體驗(yàn)卡，學(xué)生到寢室樓下的零食店、奶茶店、水果店都可以享受優(yōu)惠。短短1個(gè)月不到，“哆啦口袋”在溫州“吸粉”25702人。

留了個(gè)“心眼”混進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)大公司，獲得新產(chǎn)品的高校市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)

　　“哆啦口袋”是溫大商學(xué)院大四學(xué)生武月帶到溫州的。今年暑假，她為了全面接觸互聯(lián)網(wǎng)，一路到上海、北京求職。在向易寶支付投簡(jiǎn)歷時(shí)，她留了個(gè)“心眼”，勾選了“全職”。通過(guò)面試后，總公司雖得知實(shí)情，還是選擇讓她留下，讓她作為實(shí)習(xí)生參與到“哆啦口袋”的開(kāi)發(fā)。武月知道易寶支付在移動(dòng)支付領(lǐng)域的實(shí)力，非常珍惜實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　在接觸到“哆啦口袋”第一代產(chǎn)品的時(shí)候，感覺(jué)比較偏商務(wù)風(fēng)，于是她大膽提出了個(gè)性化的修改建議，比如LOGO可以用“會(huì)說(shuō)話(huà)的袋鼠”，頁(yè)面顏色可以更豐富生動(dòng)，體驗(yàn)可以更具互動(dòng)性等。沒(méi)想到，帶她的軟件開(kāi)發(fā)師們不僅沒(méi)有責(zé)備她“毛躁”，還擇優(yōu)采納了她的很多建議。

　　時(shí)間過(guò)得很快，暑假結(jié)束后她又要回到溫大讀書(shū)。臨走前，她向公司提出一項(xiàng)大膽請(qǐng)求，將高校市場(chǎng)的推廣機(jī)會(huì)交給她，她打算從溫大開(kāi)始嘗試，再逐步向周邊商圈及其他高校輻射?？偣敬饝?yīng)了她的請(qǐng)求，還同意她回校之后繼續(xù)參與軟件的開(kāi)發(fā)工作。

曾開(kāi)發(fā)大學(xué)城“網(wǎng)上超市”系統(tǒng)，因商家不埋單而“擱淺”

　　武月帶回了這個(gè)項(xiàng)目，第一時(shí)間告知了杭晨濤等人，四個(gè)曾經(jīng)共同創(chuàng)業(yè)的小伙伴又迅速集結(jié)，開(kāi)始研究新項(xiàng)目的推廣計(jì)劃。

　　武月與杭晨濤曾開(kāi)發(fā)了一套“57商場(chǎng)”網(wǎng)上超市系統(tǒng)，還開(kāi)發(fā)了微信版本，用戶(hù)可以在線(xiàn)瀏覽、下單、物流跟蹤，只要有人下單，30分鐘就能送到寢室。然而現(xiàn)實(shí)和理想總是存在差距，該系統(tǒng)雖然受到“懶人們”的歡迎，但商家卻并不埋單?！皩W(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力畢竟有限，在訂單增加量不多的情況下，還要增加外送人員，他們不太愿意。” 杭晨濤說(shuō)，當(dāng)他們拿這個(gè)系統(tǒng)到市區(qū)洽談，受到同樣的“冷遇”時(shí)，團(tuán)隊(duì)決定暫停推廣。

　　但他們一直盤(pán)算著，哪里跌倒就要從哪里重新站起，畢竟他們最了解大學(xué)生的生活習(xí)慣和日常需求，直到武月帶回“哆啦口袋”他們打算借此機(jī)會(huì)改變大學(xué)生的支付習(xí)慣，在積累一定的用戶(hù)量之后，再開(kāi)發(fā)更多樣性的服務(wù)。

想找?jiàn)W康等品牌合作，在商圈內(nèi)發(fā)展O2O服務(wù)

　　武月一直說(shuō)自己是幸運(yùn)的，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)給了她這個(gè)年紀(jì)的人很多創(chuàng)業(yè)的可能性，她也知道“哆啦口袋”能在大學(xué)城躥紅是因?yàn)橛锌偣镜馁Y金補(bǔ)助。接下來(lái)他們還面臨著很多問(wèn)題。

　　習(xí)慣了用支付寶的用戶(hù)，為何選擇“哆啦口袋”？武月認(rèn)為，兩者的定位和服務(wù)內(nèi)容不同，支付寶適用于普遍的交易支付，但“哆啦口袋”側(cè)重以商圈為單位的服務(wù)，讓用戶(hù)享受家門(mén)口的便捷?！岸呃部诖睂?dǎo)入了LBS（位置服務(wù)），用戶(hù)走到哪里就能收到所在地的商家優(yōu)惠。

　隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，武月的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)展到20人，接下來(lái)他們將繼續(xù)開(kāi)展“商圈”及“校圈”運(yùn)動(dòng)?？系禄某晒L試，讓他們嘗到了甜頭，他們想和奧康、 森馬、人本等溫州知名企業(yè)合作，拓展“商圈O2O服務(wù)”?？系禄鶞刂輩^(qū)域也表示出了合作意向。

　　至于盈利模式，武月等人正配合總部開(kāi)發(fā)“哆啦口袋”的3.0版，除了頁(yè)面鉆展、商家合作分成等，交互功能的開(kāi)發(fā)將存在較大的盈利空間。