網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是當(dāng)今世界創(chuàng)新最活躍、帶動(dòng)力最強(qiáng)、滲透力最廣的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。 在這樣的經(jīng)濟(jì)背景下，一些具備商業(yè)頭腦的大學(xué)生敏銳地察覺(jué)到新媒體的商業(yè)價(jià)值，將新媒體作為營(yíng)銷(xiāo)手段，甚至是產(chǎn)品本身，寫(xiě)入自己的生意經(jīng)。這其中，由杭州新麥科技有限公司（原為溫州紅點(diǎn)科技有限公司）自主研發(fā)的中國(guó)首個(gè)高校微信公眾服務(wù)平臺(tái)“掌上大學(xué)”已風(fēng)靡全國(guó)各大高校。查課表、查成績(jī)、學(xué)習(xí)資料共享、四六級(jí)查詢(xún)、群聊夜話(huà)、校園兼職等等，這個(gè)提供吃喝玩樂(lè)、學(xué)習(xí)生活一件不誤的移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品，是由溫州大學(xué)數(shù)信學(xué)院2010級(jí)統(tǒng)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生張良玉和另外幾位大學(xué)生“技術(shù)宅”聯(lián)合創(chuàng)建的。

　　2013年10月10日，張良玉團(tuán)隊(duì)成立了溫州紅點(diǎn)科技有限公司，開(kāi)始開(kāi)發(fā)“掌上大學(xué)”。2014年4月，掌上大學(xué)1.0版本正式上線(xiàn)。7月5日，由美國(guó)原SolidWorks早期合伙人完成百萬(wàn)級(jí)天使投資。為了得到更好的發(fā)展，張良玉及其團(tuán)隊(duì)將公司遷至杭州濱江，緊挨著全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司——阿里巴巴。2014年11月初，在“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中，“掌上大學(xué)”這個(gè)項(xiàng)目獲得全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類(lèi)競(jìng)賽金獎(jiǎng)，并吸引了2000多萬(wàn)元的創(chuàng)投資金。截至目前，作為中國(guó)高校第三方服務(wù)平臺(tái)，“掌上大學(xué)”已覆蓋2000余所高校，高校覆蓋率超過(guò)80％，終端大學(xué)生用戶(hù)突破1000萬(wàn)人，且仍以日均50000人的速度增長(zhǎng)。接下來(lái)，與世界知名投資集團(tuán)已確定千萬(wàn)級(jí)A輪融資。

　　從創(chuàng)業(yè)到出成績(jī)，竟然不到兩年的時(shí)間，這究竟是一群怎樣的年輕人？他們又經(jīng)歷了怎樣的艱苦歲月？筆者特別請(qǐng)到“掌上大學(xué)”的掌門(mén)人張良玉，來(lái)跟我們分享一下他們創(chuàng)業(yè)背后的故事。

　　問(wèn)：現(xiàn)在很多大學(xué)生都希望找一份穩(wěn)定的工作，比如參加公務(wù)員考試，或者進(jìn)入待遇還不錯(cuò)的企事業(yè)單位。對(duì)此，你是怎么看的？你是從什么時(shí)候開(kāi)始萌生自己創(chuàng)業(yè)的想法的？

　　張：我覺(jué)得大學(xué)生剛畢業(yè)還是應(yīng)該進(jìn)入創(chuàng)業(yè)型或者成長(zhǎng)性比較快的公司，這樣你才有施展自己才華的機(jī)會(huì)。我覺(jué)得國(guó)企的平臺(tái)其實(shí)非常小，你很難去自由展示自己的才華。參加工作的前幾年是用來(lái)積淀自己實(shí)力的，對(duì)個(gè)人接下來(lái)的成長(zhǎng)非常重要，所以說(shuō)創(chuàng)業(yè)型公司會(huì)是一個(gè)比較好的平臺(tái)。

　　什么時(shí)候萌生創(chuàng)業(yè)的想法，這個(gè)我自己也記不清了。在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)就是機(jī)會(huì)到了自然而然會(huì)去做的一件事情。大二的時(shí)候，我遇到一個(gè)學(xué)長(zhǎng)，他在創(chuàng)業(yè)，我就跟著去學(xué)習(xí)，慢慢地就走上了這條路?，F(xiàn)在很多大學(xué)生出去找工作都會(huì)被騙，基于這樣一個(gè)情況，后來(lái)我就想找一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起去做一些項(xiàng)目。

　　問(wèn)：創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)這么多，那你當(dāng)時(shí)為什么會(huì)決定創(chuàng)立“掌上大學(xué)”這樣一個(gè)微信平臺(tái)呢？

　　張：我之前有做過(guò)電商，當(dāng)時(shí)有個(gè)電商搜索老大“鬼腳七”的微信自媒體賬號(hào)，用來(lái)分享搜索類(lèi)干貨，對(duì)我們當(dāng)時(shí)受益很大。我就想到做一個(gè)大學(xué)的自媒體賬號(hào)來(lái)服務(wù)大學(xué)生，于是，就研發(fā)了‘掌上溫大’，后來(lái)發(fā)現(xiàn)整個(gè)中國(guó)高校都存在這樣一個(gè)空白市場(chǎng)，所以就做了掌上大學(xué)，定位中國(guó)高校微信。”

　　問(wèn)：作為一個(gè)初出茅廬的學(xué)生，創(chuàng)業(yè)是件很艱難的事情，需要非常堅(jiān)定的信念和吃苦耐勞的精神。能跟我們聊聊你在創(chuàng)業(yè)中遇到的困難嗎？在這過(guò)程中，你又得到了怎樣的幫助？

　　張：我覺(jué)得困難就像彈簧，你弱它就強(qiáng)，你強(qiáng)它就弱。在這過(guò)程中，確實(shí)也遭遇了不少現(xiàn)實(shí)困難，比方說(shuō)找不到合適的人，得不到社會(huì)的認(rèn)同，資金匱乏等等。但最大的困難還是來(lái)于你自己心態(tài)上的，就是在如此艱難的情況下，你能否熬得下去。記得第一年創(chuàng)業(yè)的那個(gè)暑假，很多店面都關(guān)門(mén)了，我們幾乎是沒(méi)有東西吃的，只能叫外賣(mài)。每天都要工作到凌晨?jī)牲c(diǎn)，然后出去吃個(gè)燒烤，第二天一大早繼續(xù)干活。那段時(shí)間，真的很苦，但是我很欣慰我們團(tuán)隊(duì)都能夠堅(jiān)持下來(lái)。項(xiàng)目融資的時(shí)候，也遭到了很多投資機(jī)構(gòu)的質(zhì)疑，吃了很多閉門(mén)羹，這就需要你不斷地去肯定自己。

　　我理解的創(chuàng)業(yè)要成功，必須有三個(gè)條件就是“貴人相助，高人指點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)的努力”。我們學(xué)校的創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常好。創(chuàng)業(yè)學(xué)院，還有我們自己學(xué)院的創(chuàng)業(yè)工作室都給了非常多的支持。除了我們自己的電腦，場(chǎng)地辦公設(shè)備都是學(xué)校免費(fèi)提供的。我們數(shù)信學(xué)院的全力書(shū)記是我的指路人，也給了我很大的幫助，包括把社會(huì)上的企業(yè)和我們對(duì)接，對(duì)創(chuàng)業(yè)路上可能遇到的坎坷又給了很多指導(dǎo)。

　　問(wèn)：“掌上大學(xué)”能有現(xiàn)在的發(fā)展，一定是離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的。能和我們介紹下你們的團(tuán)隊(duì)嗎？

　　張：一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)的成功具有事半功倍的效果，所以你必須找一批跟你有相同價(jià)值觀(guān)，能和你同甘共苦的人。最初，我花了將近兩個(gè)月的時(shí)間，才找到了另外三個(gè)合伙人，為了這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)我們就七拼八湊出資了七萬(wàn)塊錢(qián)。金額不大，但對(duì)幾個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一筆“巨款”了。所以，我一直都很感謝他們能夠這么信任我。

　　“掌上大學(xué)”團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有23個(gè)人。作為一家剛起步的科技公司，在人才方面確實(shí)還存在著欠缺，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有能力去培養(yǎng)一個(gè)潛在的人才，所以就很希望有學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人加入進(jìn)來(lái)，這是促使公司快速發(fā)展的根本。

　　問(wèn)：“掌上大學(xué)”作為一個(gè)微信公眾平臺(tái)，那么它的贏(yíng)利點(diǎn)是哪里？

　　張：開(kāi)始做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，只是希望能夠?yàn)榇髮W(xué)生提供更加便捷的服務(wù)。后來(lái)，“掌上大學(xué)”慢慢有了一個(gè)龐大的粉絲群，我們就開(kāi)始思考如何去看到數(shù)據(jù)背后的價(jià)值。“掌上大學(xué)”的目標(biāo)群非常精準(zhǔn)，就只是在校大學(xué)生，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們能很好地去挖掘大學(xué)生的喜好。這時(shí)候我們就想到“流量變現(xiàn)”的問(wèn)題，就是說(shuō)為了滿(mǎn)足大學(xué)生的這些需求，我們?nèi)プ鲆恍V告、開(kāi)發(fā)一些游戲、生產(chǎn)一些商品。這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們堅(jiān)信“掌上大學(xué)”在未來(lái)一定會(huì)有一個(gè)非常好的市場(chǎng)。

　　問(wèn)：“掌上大學(xué)”從創(chuàng)立到現(xiàn)在，還不到兩年的時(shí)間，它現(xiàn)在取得的成績(jī)是在你預(yù)期之內(nèi)的嗎？你希望它未來(lái)能有一個(gè)怎樣的發(fā)展？

　　張：兩年的時(shí)間，對(duì)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是比較久了?！罢粕洗髮W(xué)”的發(fā)展還算比較順利，基本還是在計(jì)劃范疇之內(nèi)?！罢粕洗髮W(xué)”在中國(guó)高校的覆蓋率還是挺廣的，這是比較值得欣慰的事情。目前我們是基于微信平臺(tái)來(lái)做，可能將來(lái)的話(huà)，我們會(huì)通過(guò)APP來(lái)發(fā)展。除了把國(guó)內(nèi)的高校做完整，我們也在考慮把“掌上大學(xué)”推向全球的學(xué)校，特別是像印度這樣一些發(fā)展中國(guó)家，大學(xué)生的需求應(yīng)該都會(huì)蠻大的。

　　問(wèn)：你有想過(guò)未來(lái)的某一天“掌上大學(xué)”也會(huì)上市嗎？

　　張：未來(lái)的話(huà)，“掌上大學(xué)”肯定會(huì)上市，這也是我們奮斗的最終目標(biāo)，我們最初的預(yù)期是在2020年這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)。經(jīng)過(guò)六年左右的時(shí)間，也相信“掌上大學(xué)”會(huì)有一個(gè)更加成熟的發(fā)展。

　　問(wèn)：對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，你有什么想說(shuō)的？

　　張：創(chuàng)業(yè)并不適合每個(gè)人，首先還是要看你自己的性格適不適合，對(duì)創(chuàng)業(yè)有沒(méi)有興趣。如果說(shuō)是為了錢(qián)而去創(chuàng)業(yè)，一般情況下都不會(huì)成功，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)前面一段時(shí)間會(huì)非常非常苦坎坷會(huì)非常非常多，你必須要有足夠的信念。我理解的創(chuàng)業(yè)是一種生活方式。你喜不喜歡這種方式，決定了你能在創(chuàng)業(yè)路上走多久。

　　現(xiàn)在教育部提倡大學(xué)生可以休學(xué)創(chuàng)業(yè)，很多大學(xué)生也都想自己創(chuàng)業(yè)。我覺(jué)得你想去創(chuàng)業(yè)的話(huà)，踏出第一步是非常重要的，否則一切都是空想。比如你去社會(huì)上做兼職或者實(shí)習(xí)，都是一種學(xué)習(xí)，為你將來(lái)的創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。如果說(shuō)你只是關(guān)注各種書(shū)籍或者像職來(lái)職往這些節(jié)目，僅僅停留在看的階段，是完全沒(méi)有用的，你需要有勇氣去踏出第一步。當(dāng)然，去尋找和你有相同價(jià)值觀(guān)的團(tuán)隊(duì)也是很重要的。俗話(huà)說(shuō)，三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮。在創(chuàng)業(yè)初期，你會(huì)遇到的困難也許超乎你的想象，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)會(huì)給你很多有用的信息，也會(huì)讓你的創(chuàng)業(yè)之路走得更加順利。