☉見(jiàn)習(xí)記者 胡志祥

免費(fèi)送水給別人喝，還能賺到錢(qián)，這樣的稀奇事兒就發(fā)生在90后小伙兒張健的身上。

　　半年來(lái)，張健利用自家的工廠(chǎng)生產(chǎn)礦泉水，以互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售途徑進(jìn)行推廣，然后在瓶身四面貼上為客戶(hù)量身定制的廣告，最后以免費(fèi)喝水等方式將印有宣傳廣告的定制水送給普通老百姓。他曾在一個(gè)星期內(nèi)“賣(mài)”出了5萬(wàn)多瓶礦泉水。

賣(mài)礦泉水瓶身的“廣告位”比賣(mài)水更賺錢(qián)

　　在學(xué)校的時(shí)候，張健嘗試過(guò)很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。半年前，他想到了一條新的生財(cái)之路，就是在自家生產(chǎn)礦泉水上做“文章”。

　　張健算了一筆賬：現(xiàn)在市面上一瓶普通的礦泉水售價(jià)為1-2元，而自家的礦泉水可以賣(mài)得便宜一點(diǎn)，根據(jù)成品率的不同，定價(jià)為0.8-1.4元不等。低價(jià)銷(xiāo)售確實(shí)有利于打開(kāi)市場(chǎng)，但又如何實(shí)現(xiàn)盈利？他想到了一招，在礦泉水的包裝頁(yè)面上做廣告，可以4個(gè)頁(yè)面打包賣(mài)，也可以每個(gè)頁(yè)面單獨(dú)賣(mài)，每瓶礦泉水的單個(gè)頁(yè)面售價(jià)0.6元。

　　通過(guò)微信朋友圈推廣、淘寶線(xiàn)上銷(xiāo)售等途徑，張健的生意很快開(kāi)張了?！翱蛻?hù)可以從我這里買(mǎi)到比普通礦泉水更便宜，而且印有自己宣傳廣告的定制水，所以了解后大部分人都表示有想要合作的意愿，很多客戶(hù)都是聽(tīng)完直接下單了。”張健說(shuō)，他的最高紀(jì)錄是一個(gè)星期內(nèi)“賣(mài)”出了5萬(wàn)多瓶礦泉水。

　　通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)水為廣告客戶(hù)推廣宣傳

　　下單、廣告設(shè)計(jì)以及礦泉水瓶身的定制，這些都可以通過(guò)微信等線(xiàn)上途徑來(lái)完成，等到定制水生產(chǎn)出來(lái)后，張健還可以根據(jù)客戶(hù)的需求以及廣告受眾人群的不同，將定制好的礦泉水進(jìn)行針對(duì)性投放。

　　他介紹說(shuō)，他們會(huì)在線(xiàn)上尋找單位、企業(yè)或者個(gè)人進(jìn)行活動(dòng)合作，在活動(dòng)中將印有廣告的定制水免費(fèi)送給老百姓喝，以達(dá)到宣傳的效果。如果有單位的活動(dòng)本身就需要宣傳，那就可以只支付“廣告費(fèi)”就可以拿到活動(dòng)時(shí)的水。

　　“3月8日婦女節(jié)那天，我把與車(chē)企合作的定制水送到了溫州二手車(chē)交易市場(chǎng)進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，結(jié)果搬來(lái)的1000瓶礦泉水僅用了1個(gè)小時(shí)不到就被搶光了?！睆埥≌f(shuō)。

　　而在大家對(duì)免費(fèi)喝水紛紛點(diǎn)贊的同時(shí)，也有人對(duì)這種定制水的飲用安全問(wèn)題提出了疑問(wèn)。張健坦言，開(kāi)始時(shí)大家確實(shí)存在疑問(wèn)，但只要通過(guò)了解后，知道定制的礦泉水是位于雁蕩山的正規(guī)廠(chǎng)家生產(chǎn)，并且擁有相關(guān)的生產(chǎn)許可時(shí)，這種顧慮就被打消了。

　　他還想在“方寸之間”做公益

　張健說(shuō)，定制水發(fā)放之后，不但可以直接增加相關(guān)品牌的曝光率，還可以通過(guò)微信后臺(tái)數(shù)據(jù)的支持，對(duì)掃描了二維碼定制廣告的人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，從而得出礦泉水實(shí)際吸引到的潛在顧客人數(shù)。

　　現(xiàn)在，張健還專(zhuān)門(mén)成立了溫州仁翔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)的定制水網(wǎng)站，全方位宣傳他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　接下來(lái)，除了為客戶(hù)設(shè)計(jì)定制以外，張健還打算好好地利用這礦泉水瓶上的小小天地，推廣公益行動(dòng)。他想以自己或者他人的名義進(jìn)行慈善公益，免費(fèi)向飲水困難地區(qū)捐贈(zèng)優(yōu)質(zhì)的礦泉水，他還可以與政府部門(mén)合作，通過(guò)礦泉水瓶上的內(nèi)容，宣教優(yōu)秀文化和傳統(tǒng)知識(shí)，或者宣傳綠色環(huán)保等理念。