前幾天，一則老外也上淘寶的新聞火了。其實(shí)，你或許不知道，當(dāng)我們?nèi)缃癔偪衩陨虾Ｌ?，嚷著要上美?guó)網(wǎng)站買(mǎi)化妝品時(shí)，也有一群老外正在網(wǎng)上下單溫州鞋。而在溫州大學(xué)城內(nèi)，就有一批大學(xué)生玩轉(zhuǎn)跨境電子商務(wù)，做國(guó)外“海淘族”的生意，其中就包括溫州大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院學(xué)生俞科和他的學(xué)長(zhǎng)李易，去年他們?cè)诰W(wǎng)上賣(mài)出了2萬(wàn)多雙男鞋，從老外錢(qián)包里“淘”走了487萬(wàn)元人民幣。

■名詞解釋 “速賣(mài)通”

速賣(mài)通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的在線(xiàn)交易平臺(tái)，于2010年4月上線(xiàn)，目前已經(jīng)覆蓋220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)買(mǎi)家。它被廣大賣(mài)家稱(chēng)為國(guó)際版淘寶。它的操作模式和淘寶相似，卻屬于剛剛開(kāi)辟的新領(lǐng)域，還有很大的發(fā)展空間，利潤(rùn)空間也相對(duì)大得多。

一年時(shí)間里 賣(mài)出2萬(wàn)多雙男鞋

2013年4月，俞科和他的學(xué)長(zhǎng)李易，第一次接觸到跨境電商這個(gè)概念?！疤詫殑?chuàng)業(yè)門(mén)檻低，且市場(chǎng)日趨飽和，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，相反‘速賣(mài)通’上流量不多，但利潤(rùn)空間大，所以我們?cè)诹私夂竺壬艘_(kāi)家國(guó)際網(wǎng)店的想法。”俞科說(shuō)。

但剛開(kāi)始，這家國(guó)際網(wǎng)店要賣(mài)什么成為了難題。在經(jīng)過(guò)多番比較之后，俞科發(fā)現(xiàn)，男鞋類(lèi)的店鋪并不多，而溫州又有許多制作男鞋的中小企業(yè)，那么為何不利用好這個(gè)資源，將國(guó)內(nèi)這些不錯(cuò)的男鞋直接與老外客戶(hù)對(duì)接呢？于是2013年9月，一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售男鞋的國(guó)際網(wǎng)店誕生。

與其他男鞋國(guó)際網(wǎng)店以“價(jià)廉”取勝不同的是，俞科店里的男鞋價(jià)格并不便宜，每雙售價(jià)在30～50美金，鞋子注重質(zhì)量，均是手工制作且用的都是真皮。也正因?yàn)槿绱?，老外買(mǎi)家在評(píng)論留言為產(chǎn)品叫好，擁有了一批固定客戶(hù)。如今，他們光是鞋子店鋪一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)10萬(wàn)美金（折合人民幣60余萬(wàn)元），在“速賣(mài)通”男鞋類(lèi)目上排名相當(dāng)靠前，甚至還將一些知名男鞋企業(yè)甩在后面。

去年年底，他們算了一筆賬，一年時(shí)間里，他們賣(mài)出了2萬(wàn)多雙男鞋，成功從老外錢(qián)包里“淘”走了487萬(wàn)元人民幣。

大碼鞋受歡迎 網(wǎng)店吸引一批“忠粉”

如今網(wǎng)店客戶(hù)主要來(lái)自俄羅斯，還有不少歐美客戶(hù)。為了服務(wù)好這些“洋客戶(hù)”，俞科對(duì)他們的購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物喜好頗為留意。

“通常在國(guó)內(nèi)，一雙鞋火了大家都會(huì)跟風(fēng)去買(mǎi)同款，但老外不一樣，他們每個(gè)人有自己的喜好，不太受潮流影響，更重要的是，他們選鞋最看重舒適?！庇峥普f(shuō)，很多看起來(lái)設(shè)計(jì)感不強(qiáng)的鞋，卻因?yàn)槟痛?，反而賣(mài)得很好。

還有老外的腳可比溫州人大好多，中國(guó)普遍的43碼，在俞科網(wǎng)店上成了小鞋，他店里最大的鞋碼為52碼，這些溫州幾乎是難以想象的大碼鞋，卻解決了不少千里之外的洋大腳們的穿鞋難題。其中就有一名俄羅斯客戶(hù)，平日在自己城市的鞋店買(mǎi)不到合適的鞋子，后來(lái)在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了俞科的網(wǎng)店，成了“忠粉”，每隔一段時(shí)間就來(lái)掃貨。

隨著訂單的增多，他們又有了新想法，根據(jù)摸索出來(lái)的老外購(gòu)物特點(diǎn)，自己設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新鞋樣，并與相關(guān)廠(chǎng)家進(jìn)行合作。不僅如此，他們還為自己設(shè)計(jì)的鞋子注冊(cè)了一個(gè)品牌“HECRAFTED”，如今相應(yīng)的鞋子新款式已經(jīng)出貨上架，銷(xiāo)量還不錯(cuò)。

三天送達(dá)“婚鞋” 收到美國(guó)客戶(hù)點(diǎn)贊

和我們海淘需要漫長(zhǎng)的等待才能收貨一樣，通常一名海外顧客在他們的網(wǎng)店上下單，需要15天左右才能收到貨。

不過(guò)，最近有一名美國(guó)客戶(hù)在網(wǎng)店上選購(gòu)了一雙男鞋。俞科在知道對(duì)方是將鞋子作為“婚鞋”后，特意給對(duì)方發(fā)了特快，這雙溫州鞋只花了3天就抵達(dá)美國(guó)，為這名客戶(hù)的“大日子”添彩不少，最終收獲了對(duì)方的狂點(diǎn)贊。

相比國(guó)內(nèi)淘寶，做跨境生意發(fā)展空間大，但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。比如：物流風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)際郵包折扣的變化，以及匯率的波動(dòng)。對(duì)國(guó)內(nèi)電商來(lái)說(shuō)，萬(wàn)一交易中出現(xiàn)“退換貨”，一次運(yùn)費(fèi)也就十元左右，損失并不大。但對(duì)于國(guó)際物流，動(dòng)輒近百元的物流費(fèi)用，有時(shí)甚至比產(chǎn)品本身都貴。而去年下半年，俄羅斯盧布貶值嚴(yán)重，就讓俞科的俄羅斯海淘客戶(hù)收緊了“錢(qián)包”，原本一天能賣(mài)出幾十雙的鞋子驟降為一天只有幾雙的銷(xiāo)售量。

不僅如此，在創(chuàng)業(yè)初期，人手不足的情況下，李易更是親自擔(dān)任客服，因?yàn)榕c海外存在時(shí)差，為了能和顧客溝通對(duì)話(huà)，解答疑惑，常常是晝夜顛倒。俞科更是跑遍各家工廠(chǎng)去進(jìn)貨，只為選購(gòu)到一批適合的鞋子。

不僅賣(mài)鞋出名 還成了“速賣(mài)通”講師

如今這個(gè)位于溫大創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的工作室已經(jīng)擴(kuò)展為8個(gè)人。校方也在盡量為學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境。如今，俞科和李易除了經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)店，他們還憑借積累的經(jīng)驗(yàn)，幫助另外兩家公司代運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店。

大四的俞科不在上課就在工作室，而李易已經(jīng)畢業(yè)，因?yàn)樯瞄L(zhǎng)直通車(chē)推廣、訂單處理流程優(yōu)化、專(zhuān)業(yè)店鋪打造，他還擔(dān)任全國(guó)“速賣(mài)通”講師，經(jīng)常飛往全國(guó)各地，給同樣有開(kāi)國(guó)際網(wǎng)店夢(mèng)的人們做演講。前些日子，他就到武漢做了一場(chǎng)主題為《電商大牛講述“成功密碼”》的演講。

對(duì)于2015年，他們希望能借助自己的平臺(tái)，為溫州更多的中小企業(yè)服務(wù)，除了皮鞋之外，將溫州的皮包、皮帶也能搬上網(wǎng)站，供海外客戶(hù)選購(gòu)。

在溫州大學(xué)城里，俞科和李易的例子還有很多。2014年5月，溫州大學(xué)成立跨境電子商務(wù)人才培訓(xùn)基地，首期培訓(xùn)班校內(nèi)招了40多人。溫州醫(yī)科大學(xué)法醫(yī)專(zhuān)業(yè)戴莉婷的國(guó)際網(wǎng)店，專(zhuān)營(yíng)女裝和家紡產(chǎn)品，一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額2000美金左右。溫州大學(xué)甌江學(xué)院大四學(xué)生陳靜學(xué)的是商務(wù)英語(yǔ)，她的國(guó)際網(wǎng)店專(zhuān)營(yíng)按摩器產(chǎn)品。從一開(kāi)始的摸索到現(xiàn)在每天有固定訂單，陳靜的團(tuán)隊(duì)越走越順，一個(gè)月凈利潤(rùn)可達(dá)一萬(wàn)元左右。
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