本報(bào)記者 潘舒暢

昨晚，溫州市第五屆創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽在溫州大學(xué)城市學(xué)院開(kāi)幕。本次大賽吸引了大學(xué)城400余支隊(duì)伍近2000人報(bào)名參與，在接下來(lái)3個(gè)多月的競(jìng)爭(zhēng)中，他們將通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案比拼、營(yíng)銷(xiāo)策劃答辯等8個(gè)環(huán)節(jié)的角逐，來(lái)爭(zhēng)取城市學(xué)院浙商孵化園的免費(fèi)入駐資格。

昨天下午，記者走進(jìn)溫大城市學(xué)院，近距離接觸在歷屆創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽中脫穎而出的精英，來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)他們的創(chuàng)業(yè)故事。

案例一：

人物：葉家桅

年齡：23周歲

專(zhuān)業(yè)：工商管理

創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域：微商貿(mào)易

葉家桅的創(chuàng)業(yè)歷程，與兩年一屆的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽有著密不可分的關(guān)系。他大一開(kāi)始就在校園里推銷(xiāo)各種生活用品，大三還與人合伙在校內(nèi)開(kāi)設(shè)了一家名為“南瓜小城”的咖啡廳。

2013年，他參與過(guò)學(xué)校的第四屆創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽，2014年年中，他開(kāi)始涉足微商貿(mào)易領(lǐng)域，并于當(dāng)年11月組建起有百來(lái)號(hào)成員的“微贏(yíng)微商”服務(wù)平臺(tái)?！捌脚_(tái)的成員主要以在校大學(xué)生為主，還有不少來(lái)自外地的學(xué)生?！?/p>

而本屆創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽預(yù)熱環(huán)節(jié)引入的“微營(yíng)銷(xiāo)”形式，更是為“微贏(yíng)微商”服務(wù)平臺(tái)的后續(xù)發(fā)展提供了資金支持?！霸陬A(yù)熱環(huán)節(jié)我們認(rèn)識(shí)了一位企業(yè)家，通過(guò)他與北京某公司進(jìn)行合作，利用微信等方式銷(xiāo)售一款香皂產(chǎn)品。”

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，今年3月，該平臺(tái)共賣(mài)出了6000多塊香皂，銷(xiāo)售額達(dá)25萬(wàn)元。“4月份，這個(gè)數(shù)字將會(huì)翻番。”葉家桅預(yù)測(cè)。

是什么讓象牙塔大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路一帆風(fēng)順？葉家桅坦言，這要?dú)w功于符合時(shí)代發(fā)展的微營(yíng)銷(xiāo)形式和線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式。“我們除了對(duì)進(jìn)入平臺(tái)的微商進(jìn)行一系列的集中授課、視頻培訓(xùn)外，還讓他們積極去聯(lián)系線(xiàn)下的化妝品店或是發(fā)展代理?！?/p>

案例二：

人物：朱安乃

年齡：20周歲

專(zhuān)業(yè)：工商企業(yè)管理

創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域：烘培工作室

朱安乃的烘培工作室Juliaanna位于溫大城市學(xué)院的浙商孵化園內(nèi)。第四屆創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽讓她積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，在省第六屆大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中脫穎而出，免費(fèi)入駐浙商孵化園。

作為溫州市經(jīng)貿(mào)委確定的“溫州市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地”，浙商孵化園內(nèi)設(shè)有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)工作室、洽談室、招聘室等，可同時(shí)容納近20支學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)500人左右進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。

“孵化園為我的烘培事業(yè)提供了場(chǎng)地，加上老師的指導(dǎo)，通過(guò)招聘會(huì)找到分銷(xiāo)方面的人才，工作室漸漸上了軌道。”朱安乃說(shuō)。

從高中時(shí)代愛(ài)上烘培的她，此前并未想過(guò)將烘培做成一項(xiàng)事業(yè)?！昂髞?lái)上了大學(xué)，學(xué)習(xí)了管理方面的知識(shí)，接觸到了各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，才決定要開(kāi)店?！卑材颂寡?，每天接到的訂單就有10多個(gè)，月平均銷(xiāo)售額做到了6萬(wàn)元左右。

“通過(guò)訂閱號(hào)推送、微信營(yíng)銷(xiāo)以及線(xiàn)下分銷(xiāo)等方式，現(xiàn)在我們的客戶(hù)不再局限于學(xué)校的老師、同學(xué)?！卑材吮硎?，她和其余兩位經(jīng)營(yíng)人經(jīng)過(guò)商量決定，抽取每月利潤(rùn)的30%至50%捐給學(xué)校，“畢竟是學(xué)校給了我們這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，我們更應(yīng)該感恩和回饋?！?/p>